昨天晚上和一发小吃宵夜，聊到了房子。
发小老婆刚生完孩子，却一直没有去新家住。
问及原因：担心甲醛。
发小托人找了个“除甲醛服务”，价格不低，开口就是3千起。
为了家人健康，这钱他掏的也没犹豫。
【一】
人类的恐惧，可以被利用。
前段时间，一则“女童因棕榈床垫甲醛超标得白血病”的信息刷遍网络，引发全网”拆床垫“热潮。
自从消息爆出后，小区里多了很多被扔掉的床垫。
而抖音类似作品，播放量也都是在百万级别，足以可见人们的重视。
不少网友表示：
“自己家不幸中招，想想已经睡了这么久，不知道该怎么办了？有没有什么能检测甲醛，除甲醛的办法或者服务呢？“
很多除甲醛的营销号，靠这一波热搜，也是涨粉无数。
【二】
有需求的地方就有商机。
“甲醛”这事，闹了好多年。
从我记事起到现在，每年都有新闻报道其危害。
查了下资料，甲醛的危害大体分为三种：
1、呼吸道感染。
一般表现为嗓子疼、呼吸不畅、呼吸道产生炎症等。
2、会产生过敏症状。
可能出现过敏性皮炎、色斑，皮肤坏死。
3、引发恶性疾病。
正常的可能细胞变为癌细胞、肿瘤、白血病等。
以上都是成年人的症状，像小孩子的抵抗力差的，甲醛的危害更大，也不难理解发小为什么不敢让家人去住新房子。
人身安全这一块，不管是国家标准，还是用户要求，都是一个刚需市场。
所以如今也出现了很多与环保有关的行业，“甲醛治理”就是其一。
【三】
你关注什么样的风景，就会看到什么样的风景。
锁定卖点之后，眼前突然就出现很多同行。
我在经过一番了解之后，简单给大家分享一下：
A.盈利情况如何？
目前行业内主要分为三种分水岭，
30万以下，30万-70万，100万以上。
分别占比大概是5:4:1。
收益是和团队能力、资源、当地市场有很大关系。
这个不多讲，每个行业都差不多。
B.市场客单价如何？
检测：
单个房屋检测的成本大概是1元，收费200元。
家具检测的成本也是1元/点位，收费100/个。如果一家家庭需要检测4个家装的位置，那么利润可以理解为396元。
另外不少商铺写字楼这样的客户还，要求出CMA送检报告的话，那么费用会更高。
治理：
100平方的房子，收费3000-5000元，药剂成本300元，一单利润在3000元以上。
具体价格每个城市收费不同，多是按照超标的程度收费，而治理的成本只需要在定价的15%左右，也就是说这行至少是有75%的利润，算是一个很暴利的一个行业。
C.如何起步？
1.直接找**公司，费用1500左右。
2.个人即可创业，人手不足优先找兼职，降低成本。
3.不要加盟品牌，都是智商税。仪器加产品预算2万足矣。
4.降低广告投入。
尽量选择低成本推广方式，可以先从身边的朋友入手。
5.不要做免费服务。
任何行业都是铁律，垃圾营销方法只会吸引垃圾流量。
6.推广方式尽量多元化。
多一个方法就多些出单的机会，推广的方式可以选择：
海报+名片的线下地推：新小区、装修公司、家具城、儿童医院等。
软文+科普的线上营销：微信群、公众号、装修论坛、58同城服务等。
7.行业暂时没有大品牌，对小个体来说是优势。
你随便拉一个身边的人问问，他知道什么除甲醛的公司，99%的人都答不出来。
8.行业具备一定的技术壁垒，有门槛，竞争压力小。
所以营销和推广这一块并没有“一招致胜”的法子，如果你打算入行的话，那么我建议，各种方式都可以大胆尝试。
因为市场需求是一直存在的，所以从理论上来说，每种方式都有机会获得回报，只是时间早晚的问题罢了。
9.低调做人，高调做事。
说到底，这仍算一个服务性行业，所以服务态度，手艺方面要耐心，都是口碑。
10.多观察同行，多回访客户。
任何一个行业，前期调研，后期调整业务，都要记得去观察同行，同行是最好的老师，他们的成功经验可以学习，失败教训可以警醒自己。
……
11.更多具体的项目方法和思维，欢迎加入《摸鱼创业圈》学习。
【四】
最后一点，也是最重要的一点。
随着人们的环保和健康意识的觉醒，这行的竞争势必会越来越多。
大多数行业，竞争到最后活下来的人，都是凭本事吃饭。
所以我们一定要保持学习的习惯。
学什么？
学系统的项目运营知识
学最新的环保治理方案
学与不同客户沟通技巧
……
学一切能让你技术精近，效率提高，收益更多的方式。
这个项目最终能不能赚钱，我并不知道。
但不管是项目也好，还是工作也罢。
大多事情想要收获好的结果，都是有同样的因果关系：
量变才能产生质变。
所以对于赚钱，我还是那句话：
大道至简，深挖一口井，习惯性死磕，在时间面前，所有技巧都不堪一击。
|
