相信大家现在都是在网上(如淘宝、京东、微信等)充话费,不但方便而且还有优惠,如下图所示,充100最高优惠2块钱,优惠幅度不小。
你可能会想,话费批发价是不是很低?然而并不是。
电信是垄断行业,运营商(移动、联通和电信)不愁没有客户,你爱用不用,不用也得用,你别无选择,不涨价已经很对得起你了,还想优惠,门都没有。所以,与运营商合作的第三方充值平台几乎是原价批发进来的,最多因为量大稍微会比原价低那么一点点。像上图,100元话费卖98,很有可能是亏本在卖。
亏本卖?难道是遇到了活雷锋?No,No,No,杀头的事情有人干,亏本的生意可没有人做。
那这背后到底是什么样的赚钱逻辑和盈利模式?
相信很多人都听过互联网营销领域里最近几年新出的一个经典理论,叫“羊毛出在猪身上”。
这句话的意思是指互联网平台优惠或免费提**品或服务给用户(羊)使用,而这部分的费用和利润由其他市场主体(猪)来买单。
举个经典例子。
早年杀毒软件都是收费的,用户要使用就得花钱,这是羊毛出在羊身上的一般思维,在360杀毒没有推出前,这些收费厂商岁月静好,过的很滋润。后来,360推出免费杀毒软件供用户使用,抢占了整个市场,把收费厂商全给逼死了,哀号遍野。
360这一招用的就是羊毛出在猪身上的新型思维,羊是用户,但为用户免费和360利润买单的却是在360软件上做广告的商家(猪)。
话费充值的商业逻辑与这个案例类似,但模式更高明,方法更巧妙。本质是通过资本交易产生稀缺资源,然后通过售卖资源获利。
估计我们是第一个将这个商业机密公之于众的自媒体。
下面,作者来为大家揭开话费充值背后所隐藏的商业秘密。
其实,第三方话费充值平台的主要盈利模式是卖**!
这就有点意思了,不是卖话费吗?怎么变成卖**了?
逻辑是这样的。
充值平台向电信运营商批发话费并顺便获得电信运营商开的**,充值平台以优惠价格将话费卖给消费者,而充话费的消费者一般都不会要求充值平台开**(不知你们开过没有,反正我没开过),这样一来,充值平台就在无形中“生产”**,用户充值话费越多产生的**就越多,几乎是批发了多少面额的话费就有多少金额的**。
**是可以通过一些巧妙手段买卖并获利的,相信大家都看到过卖**和收**的广告。一般是6个点,也就是说金额100的**可以卖6块钱。假如充值平台在运营商那里批发了总额1000万的话费,可以通过卖**获利60万。
买家是不用愁的,因为需要买**的公司或个人很多,需求量很大。
那具体要怎么卖呢?
假如**需求方要买面额为100块钱的**,**需求方对公汇款100块给充值平台,充值平台给**需求方开100面额的**并以对私汇款的方式返还给**需求方94元,充值平台赚6元。
就这样,一场腾笼换鸟、乾坤大挪移的巧妙游戏实现了完美的闭环。消费者获得了优惠,电信运营商赢得了销量,充值平台赚到了利润,**需求方得到了**,皆大欢喜。
下面,我特意画了一张业务流程图以帮助大家理解这个逻辑(如果看不清可以找我们索取高清大图)。
整个业务模型就是这样,不过这个项目一般人也做不了,和电信运营商合作需要一定的经济实力和人脉资源。
但项目的表现形式和实现方法并不重要,我们可以学习其背后的思维模型和逻辑。
从表面上看,充话费项目貌似只是一个赚差价的简单商业模式,但谁能想到其背后竟然别有洞天、大有学问,存在着巧妙的商业逻辑和价值连城的商业价值?
总结:
当前隐藏内容需要支付
已有12人支付