做互联网的人基本上都熟悉四个字,引流变现。这两个字正如互联网人的金科玉律一样的存在,我们也见证了一个个靠这个四个字发家致富的前辈们,当我们问他们的财富密码时,人家平平淡淡的告诉你,引流变现足以。然而我们心中万马奔腾,这谁不知道,今天就来详细的讲讲,引流变现的循环如何造就一个个的百万神话。
一、原理
引流:吸引流量,索取流量。
变现:流量变成钱的过程。
简单的两个循环,引流-变现-引流-变现,循环往复。
二、变现
如果说引流变现哪个在前,我肯定先说变现,没有变现的项目,你引流有什么用?铁打的营盘,流水的兵。那么营盘说的就是变现这个环节了。
变现:也就是找到一个可以赚钱的项目。
想赚别人的钱其实不过是帮助别人解决问题。
不帮助解决问题的变现项目多半是耍流氓。
谁都想做多赚钱的变现项目,毕竟相同的流量,如果一个项目产生100的收益,另一个项目产生一万的收益,我们肯定选择后者。
1、是什么导致了变现客单价的差异呢?
无非是解决问题的难度,和解决问题信息差的广度,当然也有市场竞争的强弱。
淘宝客作为一个常见的引流变现项目的存在,但是为什么收入越来越低?
①解决客户省钱这个难度成本的降低,APP,机器人,社群,方法多多。
②解决问题的信息差越来越低,全网都在普及。
③市场竞争越来越大,从业者越来越多。
这也是我越来越不看好淘宝客的原因,因为相同的流量可能去做别的项目产生的收益可能远远大于淘客。
我们都想找到变现客单价高的项目,那么变现客单价高的项目需要满足那些条件呢?
①引流成本低,引流绝对体量
②信息差大,客户必须找专业人士解决
③市场竞争小,有一定的壁垒
④受众刚需,转化率高
简单的说就是:强需求,弱竞争,高转化,引流易,高壁垒。
2、那么存不存在这样的项目呢?存在!
今天简单的给大家举两个例子
①**用品,两性保健
②情感挽回,恋爱咨询
①成.人.用.品
这个市场我是最近接触一个朋友和我聊起的,我相信大家都听说过这个市场。但是因为中国社会的风气,谈**变,所以这个生意都是讳莫如深。
先给大家上个图
一个朋友做这行也就一个月不到的时间,吸粉每天50人左右,还不是精准的吸粉诱导来的,然后7天的客户开发期。
这个项目为什么是我说的符合强需求,弱竞争,高转化,引流易,高壁垒。
①强需求:这个我还用解释吗,食**也,压抑就有释放。
②弱竞争:成交的闭环在微信私域,肯定会有客源流失去电商平台,但是这种越私密的东西,在微信越容易成交。
③高转化:这个转化构不成多高,但是强需求的背后,话术引导到位转化也就上去了。
④高壁垒:这行壁垒高在什么地方,不是货源,不是客源,是道德观念,这个生意有些人宁可穷着都不会去做,你望而却步的,就有人暴利掘金。 当前隐藏内容需要支付 已有12人支付
⑤高利润:高客单不代表高利润,这行产品的成本低,但是信息差大,造就了高利润,每款产品赚个几十,几百不是什么假的。
⑥吸粉易:男粉吸粉多简单,这个不用我去说吧,10个男的10个色粉。
②情感挽回
这个市场也是我最近关注的,我去潜入了两三个相关的群,而且今天还碰巧遇到了在做这行的一个朋友。就简单的给大家说说这个。
这个项目为什么是我说的符合强需求,弱竞争,高转化,引流易,高壁垒。
①强需求:恋爱中的人智商是负数,而且失恋的人**的事情都可以做得出来,付费挽回又算的了什么呢?
②弱竞争:情感挽回这个做的人不少,抖音,微博很多存在,但是相对于淘客相关的项目而言,我认为还是个小众项目。
③高转化:这个项目转化很高,而且多半是女的付费,女性是感性了,为了另一半自尊都可以不要,付费又算了的什么,感情的卑微是你想象不到的。
④引流易:感情问题基本上每个人都会遇到,所以基本上是个人就会遇到感情问题。
⑤高利润:这行有包月的,有单独收费的,总之解决的问题是你一辈子幸福,你看着给撒,一般都是3K-8K。
⑥高壁垒:这行不是胡乱给人家瞎指挥的,需要有心理师**和相关的从业经验,你一个没怎么有感情经历,或者是没有解读过一些案例的去胡乱搞,收不到钱,还惹一身不是,很多人都需要和专业人士合作,然后一起赚钱,毕竟是个强后端服务的项目。
转化这块可以是产品,可以是服务,个人推荐新手走产品流,因为服务这块好消耗时间长,且需要一定的专业知识。
为什么很多微商直营的团队还活到至今,甚至已经走出了微信,开始在抖音发展,遍布全网。
人家的产品信息差足够大,解决的都是敏感问题,而且产品的利润可观。
当然做产品也注意安全,也不是啥产品都要去做的,哪怕卖安慰剂也好,但是别惹上一身麻烦。