在这个遍地都做自媒体的时代,变现和内容输出同样重要。而国外有一群知识变现达人,靠网课赚到了属于自己的一桶金。
今天的这篇文章来自小蚁 ,他在文中介绍了用知识、内容、技能来变现的具体案例。希望你看完之后,能打开变现的思路,收入 up up up 哦~
——鱼丸
大家好,我是 小蚁。
最近几年,我见过很多国外流行的卖课方法,摄影师、理发师,健身教练都在卖课。
说实话,有的网课内容很一般,但营销方法用的好。
有的人靠卖课,一年甚至能赚 100 万美元。
下面我找一个案例拆解一下,希望对做网课有兴趣的圈友有帮助。
国内大部分的网课都在平台上发布,Sales Funnels 的成交模式还不多见。
直入主题,我们拿一个摄影师的卖课数据作为案例分析:
7000 美元的广告投放,多卖一节网课几乎 0 边际成本,每周收入 5.7 万美元,实现 8 倍 ROI。
下面我们来一步步拆解他是怎么做到的。
1、引流:社交平台做付费视频广告
我在逛 Facebook 的时候,会时不时看到这种广告:
题目一般是:打造爆款短视频的 10 个技巧(免费培训课)
或者:一个摄影师 25 岁赚了 100 万的故事
广告视频有时在 2~15 分钟,讲师说他有个分享会,讲他 25 岁的创业的故事,如何赚到 100 万。
或者:如何从小白成为一个职业摄影师(大家都喜欢听故事)
或者:提高你的视频制作能力的 10 个技巧。
会有 1 小时的 Webinar(直播课),免费,只要注册就能看到,还有礼物(其实是录播)。
2、点进广告进入以下网页
登记资料:名字、Email、选择观看时间,每天都有 2 次机会。
写了 Email 地址的话会提前 10 分钟收到提醒,提醒学员准备好纸和笔做笔记。
Tips: 这种注册+定时开课的参与人数比直播要高 2~3 倍。
3、一小时的网课正式开始
录播课的前 50 分钟的讲故事 + 纯干货输出(50 分钟精心剪辑好的视频)。
这 50 分钟里,讲师会 Duang Duang Duang 的输出,一个接着一个的干货、知识点给你砸,全程保证没有尿点。
如果你是这个领域的小白,对这个领域感兴趣,一般都能记几页的笔记,感觉名师指点,学到很多。
对了,这里有个技巧,讲师一开始都会说:
一定要看到最后,因为课程最后有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人。
这样能保证完播率,也保证用户能看到最后的卖课内容。
4、最后10分钟:限时特价 Offer
Duang, Duang, Duang,学了这么多,是不是感觉还不够?
没关系,我这里有一整套的教程,手把手教你从器材选购、软件应用、拍摄技巧到最后毕业如何开始接单,各种优质接单平台推荐。
让你从一个小白蜕变成一个职业摄影师,让你少走很多弯路,只要 999 刀,就能获得我 10 年的经验。
有的讲师会说:我的私人咨询费 $5000,$10000,现在,你只要 999 美元,就能把价值 8000 美元的整个系统知识学完(捡便宜心理)。
效果比较好的是「配合学员见证」,视频最后一个个学员说:
自从学了这个课程,3个月我就接到婚礼拍摄的单了,还是大单,太不可思议了!
我失业了,怀着半信半疑的态度报的名,问朋友借的钱买的相机。现在半年过去,我已经走上了职业摄影师的道路,每天排的满满的,还请了助理,这真的改变了我的人生!感谢某某某(然后画面是他的行程、他工作的照片)
自从……
这样的学员见证非常有画面感、代入感,基本上只要有四五个学员见证,有兴趣的观众基本都投降了,觉得好像我也可以呀。
最后,不要 5000,不要 3000,现在,只要 799 美元,就能……
限时 1 小时报名,现在报名还送价值 400 的软件。
到这里,一个网课成交的流程就形成了。
文中这位摄影师在 2016 年开课,通过两年摸索,在广告投放、文案、优化方面优化成了 图 1 的每一步。
在两年后,他通过网课在一年内赚到了 100 万美元。
1、互惠 当前隐藏内容需要支付 已有14人支付
从免费注册开始,对方一直价值输出,Give, Give Give,正常人看到最后,感觉有点欠他的感觉。
2、参与感
你都付出 1 个小时听了,沉默成本已经有了,进场时可能入群时做了自我介绍,聊了几句,这都是参与。
对比网课平台,看完文案就转到别的页面,这种1小时网课参与度更高。这种在封闭环境里成交明显要高,就像线下销售会一样。
3、信任感
比起寄希望于读者看完一篇广告文就报名,这种模式是 1 个小时的面对面的分享。
如果前面 50 分钟的输出让你产生信任,并且讲师建立了令你信服的人设,那最后 1