前段时间有个小伙伴向我炫耀了一下,他抽了一些时间在闲鱼卖小商品,每个月能赚个几百块的小钱,生意好的时候也能破千。

      因为他之前就是做推广的,手上有很多台手机,于是他拿出了几台做闲鱼,目前就他一人,运营着6个账号。
      
      这些带货的账号,都是他问家里人用身份证注册XX宝后,绑的闲鱼。
      
      然后货源这块,他比较懒,直接找某多多上的一件代发,基本以10元以下的家居百货为主。
      
      就像某多多某店的卷纸卖4元包邮,他就加1~2块钱在闲鱼上卖,都不用囤货,闲鱼上有人下单他直接拿着对方的信息在某多多上拍个同款就行了。

      他要做的工作就是客服,每天回答一下卖家的问题然后下下单就没了。
      
      这种无货源的带货方式在各平台都很常见,一般大家都能从文案和图片上分辨出现:文案都是千篇一律的产品情况介绍,图片就是直接在网上扒下来的精修图。

      这种带货玩法操作简单,但是收益也不是很高,这个小伙伴自己是有运营经验,还有设备支持,普通人一个账号按照这种玩法,一个月能整个百来块就算不错了。
      
      这种玩法赚不到大钱的原因有3点,对此我们也给出了一些优化建议:
      
      一、价格高同时利润还低
      
      某多多的家居用品确实很便宜,但是和批发平台、上游厂商手上的价格一比,优势不大,毕竟某多多的商家们还是要赚钱的。
      
      并且这个小伙伴还是拿着比拼多多更高的价格挂在闲鱼上,做多也只能骗骗不懂行的小白。
      
      想要拿到低价可以考虑两点,批发平台走的是阶梯式定价,拿货越多价格越低。可以按照以往的销售经验,选一些销量较大的产品进行批发,这样能压一部分成本下来。

      第二种是从源头拿货,国内最大的小商品市场就在义乌,义乌的东西真的可以说是全网电商货品的来源,而且想做电商的人都跑义乌去了的原因还有一点,人家作为电商大省,不仅产品有价格优势,物流也有价格优势。
      
      像中通圆通韵达的起步价能都在3元以下,较贵的顺丰,价格也在5元左右,发行量大的话,价格还能谈。
      
      本身电商商品的价格构成就是产品成本和物流成本,商品的价格降下来之后,在市场上才会有优势。
      
      二、曝光渠道太单一
      
      这个小伙伴其实还可以做更多的号的,但是因为闲鱼需要绑定XX宝,所以没办法弄到更多账号(其实有办法,但是不建议大家去买)。
      
      这位小伙伴都只能这样了,像普通人想做闲鱼,最多也是从自家亲戚的账号中搜刮一圈。
      
      无论号多号少,都会出现这个问题:所有账号都在闲鱼上,如果要铺量达到曝光最大化,那么难免会发同样的商品和同样的内容。

      太过雷同的内容/图片就会触发系统违规检测,后发的内容就会出现没有推荐这个问题。
      
      并且不同账号发布相同内容,确实能增加曝光面积,但是也会出现互抢流量的事。就比如,2个账号分别发2个帖子,能吸引20个人观看,但是这20个中会有一部分人不仅看过A,还看过B,这部分就是重复流量,也是无效流量。扣除重复流量后的效果,远不及1个账号1个帖子能吸引10人浏览的效果好。
      
      在玩自媒体上,所有大V都是去打造一个自媒体矩阵,收割不同平台的不同流量。
      
      在电商上,同样可以学习这种手段,除了闲鱼外,转转、猎趣、拍拍同样也是二手交易平台,除了这些,58、豆瓣、贴吧,甚至像太平洋电脑网中也有二手交易板块。

      这些都是可以打硬广的地方,其实除了这些以外,微博、知乎、小红书,同样也能发广告,这里就不一一列举了。
      
      1个平台发10个帖子的效果,远远没有1个帖子发10个平台的效果好,而且还不会被查重。
      
      三、流量一次性
      
      商品和广告都准备好了,大部分人都是和小伙伴一样等客上门了。
   

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